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房地產(chǎn)地位

上傳日期:2015年11月26日  瀏覽次數(shù):738

  在房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售過程中,廣告的作用就是“巧傳真實(shí)”。就是以深具吸引力,說服力及記憶點(diǎn)的廣告語,以最震撼人心的方式把產(chǎn)品中與消費(fèi)者最相關(guān)的部分,即所謂“真實(shí)”的東西巧妙地傳達(dá)給消費(fèi)者,這個(gè)“震撼人心”表現(xiàn)在三個(gè)點(diǎn)上,即相關(guān)性(Relevance),原創(chuàng)力(Originality),震撼力(Impact)。

  針對每個(gè)不同領(lǐng)域,不同價(jià)值,不同檔次的房地產(chǎn)項(xiàng)目,創(chuàng)作的廣告則更應(yīng)懂得從消費(fèi)者的觀點(diǎn)來操作,另外,應(yīng)該注意兩點(diǎn):一是反映人性,其二是發(fā)現(xiàn),建立全新的連接,讓人為之神移。

  廣告在地產(chǎn)項(xiàng)目銷售過程中的地位是如此的重要,旨在廣告能增加項(xiàng)目品牌的價(jià)值。一個(gè)生動(dòng)而精彩的演示或隱喻能夠給項(xiàng)目或產(chǎn)品所帶來的附加價(jià)值。具體地說有三點(diǎn):

  1、區(qū)分

  在競爭性的市場空間中,我們并不期待相同的產(chǎn)品都是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),一個(gè)生動(dòng)的創(chuàng)意能使一個(gè)產(chǎn)品脫穎而出,并在消費(fèi)者的 心智中把它提升到競爭者之上。

  2、易記

  一個(gè)生動(dòng)的廣告創(chuàng)意能保證一個(gè)產(chǎn)品的想象超越廣告登載的時(shí)間而駐扎在受眾的心智中。

  3、持久

  產(chǎn)品常處于競爭性價(jià)格戰(zhàn)、促銷等情形中,而一個(gè)生動(dòng)的創(chuàng)意有助于對之保護(hù)。

  轉(zhuǎn)載:互聯(lián)網(wǎng)