品牌策劃設(shè)計怎么鎖住目標(biāo)消費群體
上傳日期：2016年6月27日 瀏覽次數(shù):565次
1.了解目標(biāo)消費群體的平均受教育水平。一個人的知識面直接影響著他對事物的認識程度以及他的消費觀念，比如，受教育程度高的消費者在選擇商品時更看重品質(zhì)，而受教育程度稍低的消費者在選購商品時，更關(guān)注商品的價格以及是否有優(yōu)惠活動。
2.清楚目標(biāo)消費群體的經(jīng)濟收入情況。每一款商品都有自己的市場定位以及市場價位，而經(jīng)濟收入上的差異直接導(dǎo)致了人們消費水平的高低，我們要根據(jù)產(chǎn)品定價選擇合適的消費群體。比如，鮑魚鎖定的是高端消費群體，人們經(jīng)濟收入比較雄厚，且擁有比較小資的生活情調(diào)。
XO精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費群體
3.知道目標(biāo)消費群體所屬的年齡階層。不同年齡層的消費者對商品的喜好程度以及自身的消費心理是有很大的差距的。舉個例子，如果茅臺和XO兩者之間只能選擇一個，那么大部分的年輕人都會選擇XO而不是茅臺;然而老年人的選擇卻與年輕人背道相馳，他們更愿意選擇茅臺而放棄XO。
4.具體區(qū)分不同目標(biāo)消費群體的消費習(xí)慣。每一個都有自己的消費習(xí)慣，甚至因為地域的原因，消費習(xí)慣也會有所不同的。比如，回族人們就不吃反芻動物的肉，他們認為諸如豬肉、蛇肉、驢肉都是污穢，骯臟的，那么這些肉制品在回族人們生活的區(qū)域內(nèi)是完全打不開市場的。所以，我們在進行品牌策劃設(shè)計的時候一定要把握住消費者的消費習(xí)慣和愛好。
5.品牌策劃設(shè)計還要注重性別的差異。性別差異直接影響消費者的消費習(xí)慣，比如煙酒的主要消費群體是男性，女性基本上不會為煙酒買單，他們更愿意為化妝品、服裝花錢。
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