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廣告設(shè)計(jì)要讀懂顧客的思維

上傳日期:2016年7月18日  瀏覽次數(shù):526

  企業(yè)營(yíng)銷的本質(zhì)是正確理解受眾需求,并努力創(chuàng)造受眾真正認(rèn)可的價(jià)值。廣告設(shè)計(jì)作為企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)中的一部分,也必須立足目標(biāo)受眾的真正需求,才能達(dá)到傳播的效果。
  下面我們來看一支煙是怎么打敗一包煙的營(yíng)銷案例:
  賣一包: 熱銷煙打入冷宮
  諾曼是紐約一家小賣部的老板,以經(jīng)營(yíng)香煙為主,生意雖然算不上火爆,但也足夠維持生計(jì)。
  最近一段時(shí)間,諾曼的生意遭到了重創(chuàng)。香煙價(jià)格持續(xù)上漲,稅收也一提再提,這樣一來,普普通通的一包香煙售價(jià)就高達(dá)12美元,讓很多顧客望而卻步。雪上加霜的是,政府又出臺(tái)了很多禁煙法例,不僅餐館、酒吧禁止吸煙,連公園和海灘也拒絕癮君子,這又變相地阻礙了香煙的出售。
  以前熱銷的香煙一下子被打入“冷宮”,一天賣不了幾包,利潤(rùn)又低,店員向諾曼提議,不如撤下香煙,改賣一些別的商品。
  諾曼意識(shí)到,很多商店都會(huì)這樣操作,如果他也跟風(fēng),根本就沒有競(jìng)爭(zhēng)力。香煙雖然越來越昂貴,又受到種種限制,但是,并不能讓所有的吸煙者因此而戒煙。只要有人吸煙,香煙就有銷路。
  賣一支: 銷量大增
  他拿起一包香煙,端詳良久,忽然有了主意。他先找到印刷廠,制作了一批只有指頭那么粗的精致小盒子,然后,吩咐店員將所有的香煙全部拆開,每個(gè)小盒子里只裝一支,標(biāo)價(jià)為一美元。
  店員有些疑惑,香煙一直是論包賣的,現(xiàn)在論支賣,顧客能習(xí)慣嗎?再說了,一支一美元,20支就20美元,比一包12美元整整貴了8美元,難道顧客不會(huì)算這筆賬?
  出人意料的是,一支裝的香煙一擺上貨架,銷量就出奇地好,顧客基本上都是只買一支,進(jìn)來的顧客多了,其他商品的銷量也多了不少。
  靠著一支裝的香煙,諾曼的生意前所未有的好,沒過多久,他就租下了旁邊的門面,將小店擴(kuò)大了一倍。
  可能很多“精明”的朋友非常不解,為什么一支香煙如此暢銷呢?我們必須明白,雖然20支香煙比一包香煙貴8美元,但是消費(fèi)者非常樂于一次掏1美元(這讓他們有一種占到便宜的感覺,而且小面額的金錢花起來一點(diǎn)也不心疼)。而且,美國(guó)政府禁煙的政策使很多煙者不能隨心所欲地吞云吐霧,而身上放一包煙會(huì)讓吸煙者無法控制吸煙的沖動(dòng)。所以說,一支煙更貼近那個(gè)時(shí)候消費(fèi)者的真正需求,以致生意火爆。
  廣告設(shè)計(jì)就像賣香煙一樣,只有廣告設(shè)計(jì)呈現(xiàn)的頁(yè)面更接近目標(biāo)消費(fèi)者的需求,才能吸引住目標(biāo)消費(fèi)者的目光,并使他們樂于接受廣告設(shè)計(jì)傳達(dá)的產(chǎn)品信息。
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