打好廣告策劃這場戰(zhàn)役
上傳日期：2016年11月29日 瀏覽次數(shù):518次
1、廣告策劃應(yīng)該是一個前瞻性的工作。
我一向認(rèn)為，在產(chǎn)品誕生之前即從準(zhǔn)備研發(fā)報批開始就應(yīng)該介入策劃了，到底做一個什么保健品、報哪種功能、采用些什么成分，策劃應(yīng)該有一定的發(fā)言權(quán)，而不是等老板把樣品都做出來了時才通知我們策劃，“哦，現(xiàn)在公司又有這樣一個產(chǎn)品了啊”或者老板把盒子交給你說“我們下一步要做這個產(chǎn)品你看一下整點(diǎn)兒東西出來吧”。這很荒謬，就好比古代戰(zhàn)場上兩軍對壘已經(jīng)列好陣形只等沖鋒廝殺了，將軍說“軍師，這里交給你了，你看我們下一步要干點(diǎn)兒什么？”哈哈，搞笑了，手無縛雞之力的軍事可咋整哦？
2、前瞻二字很重要
從產(chǎn)品的研發(fā)、包裝、上市前期的調(diào)整一直到打造樣板市場并正式開始大范圍招商，策劃應(yīng)該走在前面，在允許的范圍內(nèi)寧可慢一點(diǎn)推出市場，也要把策劃工作做扎實(shí)咯。最多允許它跟產(chǎn)品走成并排，你也可以說“那得多長的周期啊，那得多花好多錢啊”，你可以落后，但落后你就可能挨打，落后你就不是一個聰明的策劃�？墒乾F(xiàn)實(shí)中，很無奈，策劃只能看老板的，老板造出什么品種你就得做什么廣告策劃，至于市場上到底需不需要這個品種你就別瞎操心咯，老板說這個產(chǎn)品好這個產(chǎn)品是個寶，可是最后就是適應(yīng)不了市場最后就是賣不動了，再來重新策劃重新包裝？已經(jīng)晚了！
3、接著，廣告策劃是一個系統(tǒng)性的工作。
大師們有個“廣告戰(zhàn)役”的提法，我覺得策劃更得當(dāng)一場戰(zhàn)役來進(jìn)行。團(tuán)結(jié)群眾、偵察敵情、熟悉地形、排兵布陣、物資補(bǔ)給，一個都不能少，少一個你可能都會敗的很慘。
做一個策劃尤其是保健品策劃你就必須多深入群眾，不僅是向奧格威一樣給老太太讀文案，更要跟老太太聊天拉家常，你得把自己的心態(tài)調(diào)整的很低很低，你得明白群眾才是你的衣食父母，你不能高高在上、天馬行空、拍腦袋搞策劃，而是應(yīng)該以群眾的需求為指導(dǎo)，以群眾的心愿為己任。
身邊有不少自命不凡的策劃大哥大姐們，中文或新聞或廣告科班出身，文筆優(yōu)美，手法熟練，哪一類品種都很熟哪一種模式都很通，一身白領(lǐng)打扮兒，很精神，很氣質(zhì)。就是太白領(lǐng)了，忘記了群眾們的疾苦忘記了群眾們的殷切期待，他可以搞一篇很好看很好玩的東西出來，但群眾就是不買他的帳啊。脫離了群眾需求的保健品以及廣告策劃方案還可以活多久？
4、在團(tuán)結(jié)了群眾的基礎(chǔ)上，有針對性地去調(diào)查竟品調(diào)查區(qū)域市場環(huán)境，必須真正地進(jìn)藥房上醫(yī)院，跟營業(yè)員、醫(yī)生、患者交流，跟你全國各地的經(jīng)銷商朋友們交流，而不是上網(wǎng)東搜西查的，網(wǎng)絡(luò)只是調(diào)查的工具之一，但不是全部。
接著就是排兵布陣了，在掌握了大量的有效的群眾需求信息及市場動態(tài)信息之后，再結(jié)合產(chǎn)品的獨(dú)特之處去提煉最能滿足群眾需求、最能適合市場需求的核心概念出來，并選擇合適的推廣模式、銷售渠道，并創(chuàng)作出真正能幫助走貨的廣告文案，而且在不同的時間不同的地點(diǎn)，還得不斷的去調(diào)整去完善。
說起來不麻煩，系統(tǒng)性三個字而已，做起來并把這場戰(zhàn)役做的漂亮，需要我們有一個大局觀、系統(tǒng)觀。不是老板說讓你策劃一場活動了你就去去做活動，老板讓你弄個電視腳本你又趕忙屁顛屁顛兒去弄腳本。既然老板讓你來做策劃，你就得發(fā)策劃的職能作用，你就得擔(dān)當(dāng)軍師的責(zé)任，全局化、系統(tǒng)化地去思考問題并解決問題。
5、最后，策劃是一個需要不斷學(xué)習(xí)的工作。
好好學(xué)習(xí)，天天向上。不僅要多學(xué)習(xí)相關(guān)的醫(yī)學(xué)保健知識，更要不斷地拓展視野，力求豐富知識結(jié)構(gòu)，經(jīng)濟(jì)、政治、人文、自然等等你最好都要有所涉獵。保健品策劃從業(yè)者大部分并非醫(yī)學(xué)專業(yè)出身，經(jīng)常可以看到有一些瞎扯淡的科普軟文，基本的常識性問題都搞不清楚，怎么讓消費(fèi)者來信任你的產(chǎn)品？
曾去一家房地產(chǎn)企業(yè)面試，那老板似乎是一文化人兒，什么問題都沒問我，而是跟我大談特談文化，別的我都忘記了，有一句話我還記得：“策劃，到底還是一個跟文化沾邊的工作，做廣告策劃方案，你就得向做學(xué)問一樣的去搞。”我引申一下，房地產(chǎn)就是房地產(chǎn)文化，保健品就是保健品文化，汽車也有汽車文化，連吸煙都有吸煙文化呢。這年頭，沒文化不行啊，不僅要有文化，還得有那么點(diǎn)兒人文精神，還得要以人為本等等。這就要求我們保健品策劃人士必須多學(xué)習(xí)多讀書，什么書都要看，黃書黑書白書，能學(xué)到知識的書就是好書。這是一個積累的過程，量變總是會產(chǎn)生質(zhì)變的！
6、最后補(bǔ)充一小點(diǎn)。
廣告策劃方案，你就應(yīng)該牛，你就是要比老板還牛，前提是你的確在好好的策劃，你是誠心的在想辦法賣產(chǎn)品。你不能事事聽老板的，你要有自己的聲音并且及時表達(dá)出來，前提是你的聲音是經(jīng)過了深思熟慮和經(jīng)得起市場檢驗(yàn)的。你要牢記，你就是諸葛亮！你比劉備牛多了，你要發(fā)揮諸葛亮的職能啊，老板每天接N個電話見N個客人，老板的職業(yè)就是當(dāng)老板，策劃還是你來吧！嗯，愿與天下所有的策劃人共勉！
來源:互聯(lián)網(wǎng)
