跳出坑人地產(chǎn)廣告的坑，來看地產(chǎn)廣告，給地產(chǎn)人的17條啟示
上傳日期：2022年5月20日 瀏覽次數(shù):518次
前天，聊到坑業(yè)主，也坑地產(chǎn)商的地產(chǎn)廣告，簡(jiǎn)單聊了一些相關(guān)的情況，內(nèi)容也不是很全，只是個(gè)大概齊的意思。回到源頭，我們需要關(guān)注的是，也是更重要的是，怎么規(guī)避這些坑。
一、選擇專業(yè)的廣告公司、營銷團(tuán)隊(duì)
高水平的團(tuán)隊(duì)，不要冒險(xiǎn)去蹚渾水，去踩雷。有實(shí)力，有經(jīng)驗(yàn)的廣告公司不應(yīng)投機(jī)取巧，注重廣告的品位，要讓顧客欣然接受，不覺得突兀，既有沖擊力又不會(huì)反感，這是好廣告。人的因素最重要。
二、你打廣告的訴求究竟是什么？
如果宣傳你的產(chǎn)品，中心訴求到底是什么？把你中心訴求與項(xiàng)目主打特色表述出來，實(shí)事求是的表達(dá)。這才是廣告的本質(zhì)所在。
打廣告的目的是為了爭(zhēng)取購房者、顧客的認(rèn)可，而不是吹牛皮。如果一心一意吹牛皮，反而得不到認(rèn)可，那不是本末倒置是什么?
三、廣告宣傳兩步論
打廣告，有兩個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)。一是曝光率，二是有效率。你的廣告吸引眼球，說明曝光率不錯(cuò)，但只有曝光率還不行，還要有效。別人關(guān)注了你，還要真正領(lǐng)會(huì)你的意圖。要把你的內(nèi)容全文通讀，能轉(zhuǎn)變?yōu)榈皆L，然后成交。這才是好廣告。兩步，缺一不可。
以高炮為例，你整了個(gè)很吸引眼球的畫面。大家都看到了，都被吸引了。曝光率高是好事。但你不能通過不正當(dāng)手段、方式增加曝光。那是不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。然后，就是要讓大家有興趣，到你的售樓處去看看。有興趣去了解你的價(jià)格，產(chǎn)品的質(zhì)量，進(jìn)一步呢，就促成了成交。
那么，虛假廣告呢。它的曝光率可能會(huì)很高，但人一看內(nèi)容，就直搖頭，那你就把好好的廣告給浪費(fèi)了。不光光是有關(guān)部門罰你錢的問題，你是自己砸自己招牌。不值得同情。
四、好的廣告怎么打法
好的廣告，一定是潤(rùn)物細(xì)無聲，漸入佳境。美酒一樣，入口柔和，回味綿長(zhǎng)，能勾起人們美好回憶，產(chǎn)生共鳴，或者激烈一點(diǎn)，令人拍案叫絕。
要么，雖不能至，心向往之；要么心向往之，一定去看看。這是好廣告。
五、地產(chǎn)人要意識(shí)到虛假廣告最大的弊病在于它的LOW
作為開發(fā)商，真正了解好廣告的含義時(shí)，你會(huì)意識(shí)到那些坑人廣告啊，最差的地方還不是坑人，也不是虛假，首先在于它的low，水平低劣。
如果用這些虛假廣告，只有兩個(gè)字：丟人。廣告公司呢，吹多大牛，就現(xiàn)多大眼。更可怕的，體現(xiàn)了開發(fā)企業(yè)的浮夸，管理的假模假式不到位。本來想起個(gè)好的宣傳效果的，事實(shí)上，恰恰相反，搬石頭砸自己的腳。
六、高水平的開發(fā)商遠(yuǎn)離廣告的坑
作為睿智的開發(fā)商，能夠一眼從本能和直覺上，判斷出這些違規(guī)廣告的低劣度。
如果明明也知道廣告低劣，但覺得能夠抓人眼球，把人搖過來再說，那么他是把我們中國現(xiàn)在的消費(fèi)者給看扁了。就純粹從戰(zhàn)術(shù)層面，那些假大空的廣告，早不適合現(xiàn)在的消費(fèi)節(jié)奏。
七、怎么破？
不破不立。要做一家有品位、有追求、有水平的地產(chǎn)開發(fā)公司，要去營造有品質(zhì)、有檔次、有內(nèi)涵的地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目。
房產(chǎn)廣告就是這家的企業(yè)文化、產(chǎn)品特質(zhì)、營銷品位的體現(xiàn)。不論從排版、構(gòu)圖、文案、動(dòng)畫等等，都是一脈相承的，是高品質(zhì)、高品位、高水平的。
它一定是和那些違規(guī)廣告用詞、用法，格格不入。一個(gè)天上，一個(gè)地下，會(huì)感覺生硬、刻板、扭曲、不著調(diào)、不入流。
八、營銷推廣給誰？
房地產(chǎn)，尤其是住宅，是一種大額商品。哪怕是舊城區(qū)、老破小，那個(gè)住宅也是幾十萬，甚至更高。新開發(fā)的高品質(zhì)小區(qū)，改善型住宅，更要很大一筆資金。
廣告只是營銷工作一部分，電視廣告、媒體廣告、宣傳單頁，僅僅是營銷推廣的一部分。
瓣膜和大家都想知道，那你的營銷推廣推廣什么？絕對(duì)不僅僅是推廣你的產(chǎn)品本身。產(chǎn)品是什么樣子？誰設(shè)計(jì)的，誰開發(fā)的，用的什么材料，地理位置，有哪些那個(gè)有利的條件等等。這些僅僅是最基礎(chǔ)的，你有的大家都有。那要宣傳什么？
九、廣告是給誰看的？
你的宣傳是給誰看的？給老板看的？給建筑工人看的？給項(xiàng)目經(jīng)理看的？都不是。
你一定是給潛在的業(yè)主看的。
那么，業(yè)主來買房是什么一個(gè)心態(tài)。必須深入分析一下。老百姓拿出幾十萬、上百萬，幾百萬做這個(gè)購買的行為。
十、業(yè)主購買住房究竟是什么心態(tài)？
老百姓必然抱有一種購買奢侈品的心態(tài)，并且很可能是人生唯一一次購買奢侈品！
當(dāng)然，會(huì)精打細(xì)算，貨比別說三家了，13家都會(huì)有。
但是，它的底層邏輯，一定是購買奢侈品的心態(tài)。只要在購買能力范圍之內(nèi)，一定要買個(gè)舒心，買個(gè)如意。
地產(chǎn)人要滿足購房者的需求。滿足什么需求？答案是，所有需求！
購房者，就是希望被滿足資金范圍內(nèi)的所有的需求，一切需要。
十一、營銷工作的核心本質(zhì)是什么？
營銷就是要滿足業(yè)主所有的想象，填補(bǔ)他所有的想象空間。要比業(yè)主多想十倍，要比業(yè)主早想十步。去設(shè)身處地的去考慮他面臨的所有問題，包括業(yè)主想不到，但會(huì)面臨的問題。
如果你能做到這些，那業(yè)主才是你真正的商機(jī)，那你這個(gè)營銷才算是成功的。
十二、營銷方法論
當(dāng)然，滿足業(yè)主所有需求，是一種思維方式，是一種方法論。不是讓你這樣去打廣告，這樣打廣告，就成了虛假廣告，不要用絕對(duì)化、最高級(jí)的詞語。
你在表達(dá)的時(shí)候，不能這么說，太絕對(duì)，但一定要表達(dá)出這個(gè)意思，這才是給力的廣告。怎么表達(dá)？
很簡(jiǎn)單，不要玩虛的。我就是最牛拜的地產(chǎn)商，我就是能滿足業(yè)主的所有需求。我要做到，但我又不能這么直白的說出來，那么怎么辦？
十三、把你要做到的事情實(shí)打?qū)嵙_列出來！
那怎么說呢？比如，這么表達(dá)（瓣膜一工科蠢直男，湊合看）：
尊敬的業(yè)主，你在我的小區(qū)購買房子，可以享受到品質(zhì)服務(wù)，早晨起來，你可以感受到和煦的陽光，屋外是大大的草坪，小鳥在歌唱。離你房屋50碼的地方，是老人小孩游玩鍛煉嬉戲的場(chǎng)所。這里有完備的安全防范措施。保證您的安全，保障您的隱私。在這里居住，放心，安心、舒心。
繼續(xù)想，住在這里，還有哪些需求？
學(xué)區(qū)房，按規(guī)定在地產(chǎn)廣告中是不準(zhǔn)說的。如果確實(shí)十分必要，究竟怎么表達(dá)這個(gè)信息呢？那就實(shí)事求是，比如可以把某年的城市學(xué)區(qū)圖掛出來，讓購房者自己看。我不強(qiáng)調(diào)我是學(xué)區(qū)房，自己看，有圖有真相。這比你口口聲聲說，我是學(xué)區(qū)房，我是學(xué)區(qū)房，強(qiáng)不是一星半點(diǎn)。
十四、地產(chǎn)廣告的坑最終一定是留給地產(chǎn)人自個(gè)的
地產(chǎn)廣告，有坑，坑業(yè)主，坑購房者，最終坑的一定是自己。踏踏實(shí)實(shí)，實(shí)事求是，該怎么來怎么來，才是地產(chǎn)營銷最有效，最高級(jí)的打法。
十五、這個(gè)世界上最難的事是什么？
答案是，改變別人的觀念。
所以，我們的地產(chǎn)廣告的目的是什么？改變別人的觀念嗎？
一定不要這么做。既然這么難，還出力不討好，就不要做，不要做這樣的嘗試。不要挑戰(zhàn)別人的觀念。哪怕你是對(duì)的，你沒有精力，沒有能力，也沒有實(shí)力，去改挑戰(zhàn)別人的觀念。
你要適合更多的人，大家可以包容你，但絕對(duì)不是委曲求全。只要覺得不爽，他一定不會(huì)買你的房子。爽的不夠，都不會(huì)買，那你跟他啥事兒還沒有的時(shí)候，就先給他來點(diǎn)兒刺激的，那一定是找事兒。
十六、合適的才是最好的
不需要特別的漂亮、性感、火爆，很多人消受不起。你要的是怎么樣順眼，態(tài)度親切，有鼻子有眼，笑容可掬就很好。宣傳一種春風(fēng)化雨，潤(rùn)物細(xì)無聲的方式，去傳遞價(jià)值觀、品質(zhì)觀、產(chǎn)品觀。這種廣告，反而讓人過目不忘。
突然想到，幾十年前的廣告，汪明荃的容聲冰箱廣告，容聲冰箱，質(zhì)量的保證。阿姐的風(fēng)范，就是讓人感覺舒服、順眼。
當(dāng)然，每個(gè)人的審美和對(duì)人的評(píng)價(jià)不一樣。對(duì)汪女士的第一評(píng)價(jià)就感覺，很平和，穩(wěn)重、典雅、大方，你說有多漂亮、多吸引人，其實(shí)也沒有。漂亮是漂亮，但不是那種奪人眼球的漂亮，而是讓人感覺很舒服的一種漂亮。
十七、地產(chǎn)廣告的坑，功夫在坑外
說地產(chǎn)廣告，不要坑別人，也不要坑自己，這些都還不是最主要的目的，主要的目的是什么？就是要好好的打出高質(zhì)量高素質(zhì)的廣告，把房子賣出去，這才是貨真價(jià)實(shí)，真金白銀。
有了這種心態(tài)，就可以和那些違規(guī)廣告，坑人廣告，劃清界限。被廣告坑的地產(chǎn)商，不管是故意為之，還是無意中招，都要警醒了。沒有捷徑可言。
結(jié)束語
說到底，做樓盤廣告和做人是一樣的，誠實(shí)為先。誰都不比誰聰明，誰都不比誰傻。一時(shí)小聰明，受罪的到頭是自己。
地產(chǎn)公司治理違規(guī)廣告，是企業(yè)治理的一部分，也是營銷治理的一部分。浮夸的不僅僅是廣告，還是一種工作作風(fēng)。整個(gè)樓盤是浮夸的，管理不務(wù)實(shí)，虛情假意，這是比違規(guī)廣告更大的問題。
跳出廣告看廣告，不違規(guī)，不蹚雷，不踩線是對(duì)廣告的最低要求。當(dāng)你的關(guān)注點(diǎn)放在這上面的話，只是為了不踩雷，就鉆進(jìn)去，想東想西，永遠(yuǎn)做不出好廣告。
要考個(gè)好成績(jī)，做優(yōu)等生，就想著怎么不作弊，或者作弊不被抓，門也沒有。
端正思想，從容面對(duì)，和購房者踏實(shí)穩(wěn)重的交心，想人所想，急人所急，才能真正打動(dòng)對(duì)方，無招勝有招，穩(wěn)步推進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)、管理升級(jí)。
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