房地產(chǎn)廣告文案寫作方法技巧
上傳日期：2022年10月18日 瀏覽次數(shù):357次
1、首先你要先消化產(chǎn)品與市場(chǎng)的資料，然后你用不要超過(guò)20-30個(gè)字的文字將產(chǎn)品描述下來(lái)，這二十個(gè)字要包括產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能、目標(biāo)消費(fèi)群、精神享受四個(gè)方面的內(nèi)容。
2、緊接著你要問(wèn)自己：我應(yīng)該向我的消費(fèi)者承諾什么？這一點(diǎn)很重要，若沒(méi)有承諾，沒(méi)有任何人會(huì)買你的東西，承諾越具體越好。"讓你美麗"的承諾越不如"讓你省下10元錢"來(lái)得有力！不要寫下連你自己都不能相信的承諾，你的承諾靠什么有保證在文案中要考慮清楚。
3、有了這兩點(diǎn)，你就可以確定一個(gè)核心創(chuàng)意，也叫大點(diǎn)、大創(chuàng)意（big idea）。這個(gè)核心創(chuàng)意一是很單純，二是可延伸成系列廣告的能力很強(qiáng)，三是很有原創(chuàng)性，可以震醒許多漠不關(guān)心，漠然視之的消費(fèi)者，這一點(diǎn)我在后面談創(chuàng)意方法還會(huì)談到。
4、一則廣告最重要的是標(biāo)題，標(biāo)題寫得好，廣告勝利了70%-90%，標(biāo)題怕創(chuàng)意請(qǐng)把握三個(gè)基本點(diǎn)：
（1）、故事性 標(biāo)題具有吸引人的故事性會(huì)吸引人認(rèn)真讀內(nèi)文，例如《意想不到，一部賽車開(kāi)進(jìn)了廚房》，這是我們?yōu)榛鹜?7新款燃器爐"賽車一族"創(chuàng)意的廣告，將"賽車"開(kāi)進(jìn)"廚房"產(chǎn)生了故事性，吸引了人看廣告的興趣。
�。�2）、新奇性 一個(gè)可以引發(fā)人們好奇心的廣告會(huì)吸引很多人。廣告標(biāo)題一定要有新奇性。
（3）、新聞性 大家都愛(ài)看新聞，標(biāo)題寫得像新聞會(huì)很受人矚目。 為寫好一則廣告，在動(dòng)手寫正文之前，請(qǐng)務(wù)必寫十五個(gè)以上的標(biāo)題，然后從中選出一個(gè)滿意的。
5、以上談了標(biāo)題創(chuàng)意的三個(gè)特點(diǎn)，下面主要談?wù)剟?chuàng)意的一些方法。
�。�1）、擬人化 當(dāng)把產(chǎn)品擬人化之后，一般都會(huì)有好的創(chuàng)意。
�。�2）、逆向思維 別人總是說(shuō)自己是老大，如果你承認(rèn)自己老二，就不同凡響，別人說(shuō)"紅"，你說(shuō)"黑"就往往出人意料。
�。�3）、情景想象 許多廣告要借助行活中熟悉的場(chǎng)景想象。
�。�4）、借助熱點(diǎn)話題、新聞 在《水滸傳》最火爆的時(shí)候，采納為古方三蛇膽創(chuàng)意出《孫二娘篇》、《對(duì)付上火，長(zhǎng)痘怎能心太軟？》"心太軟"是特別流行的歌，兩個(gè)最紅的流行物品在古方三蛇膽的廣告中，廣告效果自然非同凡響。
（5）、利用比喻、象征、聯(lián)想等手法 將某一特點(diǎn)與某一物象或其他事物相比或產(chǎn)生聯(lián)想，往往會(huì)出現(xiàn)比較驚人的效果。 聯(lián)想也是很能創(chuàng)意出許多好文案，如上海三菱，電話是30303030，讓人一下就想到三菱。臺(tái)灣黑松飲料，"黑松就是快樂(lè)"，就是將黑松與快樂(lè)聯(lián)系在一起。
�。�6）、運(yùn)用感嘆語(yǔ)氣來(lái)創(chuàng)意，比如用"果然"、"可惡"、"親愛(ài)的"等均很吸引人。
�。�7）、運(yùn)用版面創(chuàng)意，我們?yōu)橐嫔萌吣憽⑻旖』▓@創(chuàng)意膠版廣告相當(dāng)特別。
（8）、借助熟悉感。
�。�9）、借助寵物、美女與寶寶。 篇幅所限，不一一舉例。
6、一篇好的文案內(nèi)文，最主要的是講事實(shí)，而不是裝腔作勢(shì)；賦予親切感；注入真實(shí)的感情。
講事實(shí)，最經(jīng)典的就是奧格威創(chuàng)意的《當(dāng)勞斯萊斯車行每小時(shí)60公里時(shí)，車內(nèi)最大的噪音來(lái)自電子儀表》，文案列舉了大量的事實(shí)，異常令人興奮。廣告內(nèi)文一定忌諱空洞的說(shuō)教，要告訴消費(fèi)一些非常實(shí)在、具體的數(shù)字。
賦予文案親切感，是指你一定要以朋友說(shuō)的口氣去寫文章，娓娓動(dòng)聽(tīng)，字里行間透露出你的真誠(chéng)、可親近，你的這種氣質(zhì)會(huì)帶入產(chǎn)品中，消費(fèi)者很可能會(huì)因?yàn)檫@一點(diǎn)而去購(gòu)買產(chǎn)品。
用真實(shí)的情感去寫，感動(dòng)自已的文字一定也會(huì)打動(dòng)其他人，在奧林蒸餾水系列廣告中其中有一篇就是寫我自己的親自經(jīng)歷，令不少人為之動(dòng)容。
7、好的廣告文案直接向目標(biāo)人群打招呼。你的目標(biāo)消費(fèi)群是女性，最好在文案中出現(xiàn)女人、姐姐等字眼，如果是孩子的媽媽，那就要出現(xiàn)"媽媽"，如果是男士，就出現(xiàn)"男人"這一字眼。
8、別怕標(biāo)題或文案太長(zhǎng)，好的廣告文案不一定就是短文案。
9、廣告文案中如果安排抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品、贈(zèng)券等會(huì)更具有吸力，在敘說(shuō)這些贈(zèng)品時(shí)或抽獎(jiǎng)時(shí)要給人耳目一新的感受。
10、如果廣告文案能夠與某一事件、活動(dòng)結(jié)合起來(lái)寫會(huì)更加生動(dòng)。
11、要寫好一篇文案，腦子里必須有足夠的畫面和參考資料。
12、切忌用很生僻的字。
13、以下字眼可以常用無(wú)妨：免費(fèi)、親愛(ài)的、尊敬的、省錢的、劃時(shí)代、驚人的、公布、曝光、新聞、嶄新的、快樂(lè)的、舒服的、感動(dòng)的、秘密、真相、底細(xì)、某年某月某日、今天、明天、后天等等，還有多用問(wèn)句、多用動(dòng)詞、多用感嘆句，語(yǔ)言要有起伏、韻律，文風(fēng)要流暢，少用"因?yàn)�、所以、不僅、而且"等虛詞。
14、如果產(chǎn)品有一些數(shù)據(jù)非常有用，就用這些數(shù)據(jù)做標(biāo)題。
15、你要學(xué)會(huì)新聞編輯的本領(lǐng)
（1）、學(xué)會(huì)剪輯，能從大堆文字里剪輯出最精練的幾句。
（2）、會(huì)編排，平面廣告最要求新聞?dòng)浾呗�，好的編輯，版面編排的就格外引人注意�?/p>
�。�3）、能安排到合適的版面中去，從而與眾不同。
16、證言廣告是有效的廣告方式之一，但一定要寫得真實(shí)，語(yǔ)言十分貼切才令人信服。
17、堅(jiān)持一個(gè)廣告中就集中說(shuō)一點(diǎn)。簡(jiǎn)單、單純的承諾，說(shuō)得點(diǎn)過(guò)多，容易讓消費(fèi)者遺忘甚至搞不清楚。
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