房地產廣告特點 房地產的廣告有其自身的特點
上傳日期：2023年8月14日 瀏覽次數:306次
對于任何一個房地產項目，在經過營銷策劃后推出市場前，都必須通過有效的宣傳渠道和方法來將該項目的相關信息傳遞給目標消費群。因此房地產廣告也就被開發(fā)商得到了極大的重視，房地產的廣告有其自身的特點：
1.房地產廣告?zhèn)鬟_的信息量大而廣：
一般來說，一個購房者一輩子的積蓄只買的起一套商品房。因此購買者在作出購買決定前慎之又慎，反復考慮清楚后才形成購買決定。
我們也可以從營銷學的角度看，一個人掌握相關決策信息越多，他(她)作出決策的時間就相對越短。這便決定了通常房地產廣告必須是盡可能地傳遞大的信息量，將項目的情況介紹得越是清晰，消費者就越有購買興趣和決心。
例：一個保健品的廣告也許靠反復強調“送禮送健康”“增加免疫力”“送禮只送XXX”等這樣的單一信息就可以獲得很好的效果，但是房地產廣告卻不然，它必須把項目的位置、價格、付款方式、物業(yè)特點、發(fā)展商、售賣點和時間等等信息全部交代的清楚。
因房地產廣告大信息量傳遞的特點，所以決定了平面廣告是其首選傳播媒介。平面廣告不僅能包含相當大的信息，而且還可以被消費者反復的看和比較，還可以帶回家與親朋好友共同反復的研究。將相關信息了解的一清二楚之后再決定是否去售樓現場。由此看見其它的媒介很難背負起這種大信息量的傳遞，并可長時間留在消費者中反復傳看的要求的。
2.房地產廣告宣傳強調立竿見影的效果，時間性強、投入風險大的特點：
房地產商品屬于一次性購買行為，不存在培養(yǎng)消費者品牌忠誠度的問題。因此房地產廣告宣傳非常重視促銷效果而建立品牌效應的現象就相對弱了許多。也正因為如此，房地產廣告宣傳的時間性極強，一筆廣告費投下去就必須在三五天內換回一定數量的銷售額，過期則不在有效。所以房地產廣告宣傳投入的風險遠遠大于其它類型商品的廣告宣傳投入。
3.房地產的銷售受明顯的區(qū)域限制，因此其廣告投入的區(qū)域性非常明顯：
一般而言一個項目的廣告宣傳只集中在當地地媒介投入，即節(jié)省費用又有效果。例：廣州市的房地產廣告大多數都是選擇《南方都市報》等廣州本地的媒介上做平面廣告宣傳。而且非常有效，就是因為地域因素的作用。
房地產廣告也存在很多虛假性，蒙蔽了消費者�！皬V告上小區(qū)有花有樹，一派田園風光，眼前小樹剛種上，花草沒個樣�！边@樣不僅使消費者心理上產生了厭惡感，而且不利于樓盤的宣傳和品牌形象的建立。
轉載：互聯網
